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直面医生IP价值痛点,黄久佐借助新氧打好医生IP战役

放大字体  缩小字体 2020-06-11 16:02:16

  “开内眼角主要针对的是内眦赘皮比较明显的求美者。内眦开了之后,显得眼睛宽一点,泪阜暴露得明显一点,使整个眼睛看起来更加有神。”黄久佐在新氧问答版块“什么情况需要开眼角?”的问题下,写出了他的专业意见。

  很快,这一回答就有了上千的浏览量。

  黄久佐是北京协和医院整形外科的主治医师。在新氧,黄久佐不仅仅是擅长眼整形的黄大夫,还是坐拥129万粉丝的大V、医美界中名副其实“中浪”。但同大部分公立医院医生一样,选择走出舒适圈、入驻新氧、从0开始打造个人品牌,黄久佐也经历了从观望到尝试再到深度参与的整个过程。

  直面医生IP价值痛点,黄久佐借助新氧打好医生IP战役

  在最初表达合作意向的时候,黄久佐是犹豫的,“我在潜意识里面觉得新氧是以民营的医美机构为主,我们作为公立医院的医生本身就不是新氧的目标客户。”其实,黄久佐的想法代表了很大一部分公立医院医生。

  (北京协和医院整形外科的主治医师)

  2001年就读于清华大学医学预科,2009年从北京协和医学院八年制临床医学专业毕业,获医学博士学位,后在协和工作,黄久佐的成长路径可以说是优秀公立医院医生的范本。过去普遍认为,公立医院的医生自带光环,只有民营医院的医生才需要个人品牌打造。但光环之下,偶尔也有阴影。医院的品牌越来越突出,而医生的个人品牌越来越弱化。这就形成了一种现象:很多患者知道协和医院,去协和医院看病,却不知道该去看哪个医生。黄久佐也坦承,来找自己的患者90%是冲着协和医院来的。

  在这样的一个阶段下,"让更多的人了解好医生、优秀医生,甚至是找到最合适、最匹配的医生",成为时下人们越来越关注的话题。与此同时,越来越多的公立医院医生也意识到经营个人IP的必要性——可以利用自身知识和技术创造更多可能,而自媒体的发展则为医生打造个人品牌提供了得天独厚的机会。如上海同济大学附属东方医院医疗美容整形外科主任江华教授、空军皮肤激光医学中心副主任医师富秋涛等业界大拿,在打造个人品牌方面也走在了前头,纷纷通过在新氧开直播、发视频细细耕耘自己的IP。

  相比前辈,黄久佐入驻新氧不算早,但作为后起之秀,成长速度很快。通过持续更新案例日记,以及借助新氧流量倾斜和运营指导,短短半年时间,黄久佐就积累了一百多万粉丝。在协和坐诊时,黄久佐遇到了不少从新氧过去的求美者。

  IP构建的“黄氏”经验:案例输出+平台对路

  被问及IP构建经验时,黄久佐笑称“没什么特别的技巧,也就是在对路的平台持续地输出案例吧。”黄久佐补充道。

  入驻新氧后,凭借亮眼的履历以及11年的从业经验、黄久佐快速完成了个人品牌基地的搭建。在后续的个人形象“包装”过程中,黄久佐选择了最简单有效的方式:放案例。通过新氧丰富的自媒体工具,黄久佐持续输出了大量的真实案例。

  (新氧APP黄久佐医生案例)

  “埋线双眼皮最自然”“做了双眼皮就能变得好看”“什么情况下需要开眼角”“肿眼泡适合做双眼皮吗?”等眼部热门话题,在黄久佐的笔记中一目了然。黄久佐还借助自身真实案例分享,实事求是地为求美者讲解科学专业的医美知识,比如,很多求美者受到网红或者明星的影响,要求做欧式大平行,黄久佐直接以真实案例“精致小开扇”对用户进行思想纠正。在医美行业过度营销的当下,真诚、理性、直观的案例呈现,反而让黄久佐获得了大量新氧宝宝的亲睐。

  但黄久佐也感叹,“如果在其他平台,这么‘专’‘硬’的方式,涨粉不可能这么快。”

  事实上,新氧大量的精准用户是黄久佐快速涨粉的重要前提,而新氧到位的用户教育,使得用户更容易接受黄久佐这样单刀直入的风格。采访中,黄久佐还给记者分享了一个有意思的现象,面诊五句话就可以判断患者是否从新氧来,“新氧来的求美者对医美本身了解很深入,不会被表面的东西‘忽悠’。”

  “黄久佐们”的新期待:新氧公益项目以“医者之心塑造美,公益之心传递爱”

  对黄久佐来说,新氧作为垂直医美头部平台,带给他的价值远远不止使他在整形美容用户圈内速度打开知名度,获得稳定的“真爱粉”。

  除了美容整形,皮肤软组织肿瘤(如恶性黑色素瘤,基底细胞癌)的手术治疗和修复重建也是黄久佐精研的重要领域。“努力以最小的创伤完成最佳的美容效果,以美容的标准来完成修复重建的工作”一直是他的工作信条。“治病救人本身也是可以带来成就感的东西。”黄久佐说。

  而“回归医疗本质”也是新氧反复在提并一直坚守的理念。新氧作为中国医美行业爆发式增长的见证者和参与者,也希望成为行业风清气正的推动者。新氧坚持以“医者之心塑造美,公益之心传递爱”来践行公益项目。这与黄久佐的所思作为不谋而合。

  黄久佐乐观表示,新氧短期无疑会给医美机构带来客户量,但长期体现得更多的是对行业的监督,使医美各个环节更加透明,行业更加健康。而公益项目的推进更体现出新氧作为头部医美平台的担当。这也让黄久佐期待与新氧未来有更多紧密、多元、深入的合作。

  (新氧联合中国整形美容协会发起国内首个黑医美修复救助公益项目)

  当前,医美行业喷薄发展的同时又饱受诟病。不管是民营医美机构中具有实力的医生,还是公立医院的“黄久佐”们,这些真正优秀的医生打开知名度、能被大众所知,是用户和行业所愿意看到的,也是新氧一直努力的方向。双百计划的推进、黑医美修复救助公益项目的落地,都是新氧对“使医美回归医疗本质,回归以医生为核心”这一命题的竭力探索。

  正如新氧科技副总裁刘蓉所说,新氧双百医生计划只是一个开始,未来新氧会推出更多具有针对性的举措,全方位赋能医美优秀人才,使更多优秀的医生出现在消费者面前;让医生获得尊重和体面收入,再更好地反馈给消费者和新氧平台的用户,最终共同促进行业的良性发展。


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